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【观点】品牌最好的营销不如是与消费者“谈一场恋爱”
作者:admin    发布于:2019-09-21 09:08   

  今天是七夕,七夕乞巧,在古代,这一天是一年一度牛郎织女见面的日子,而在现代,这一天则成了年轻情侣的约会日,送礼、撒狗粮成为了这一天的重头戏。

  除此之外,比牛郎织女更期待七夕到来的就是各大品牌了,甚至早在一个月前就有品牌开启了七夕节日营销,推出了七夕限定产品。

  随后各大品牌纷纷释放出了对于七夕节的重视,无论在线上还是线下,都充斥着浓烈的借势节日气息。

  “很抱歉,因为一场突如其来的灾难,我失去了最爱的人。这双鞋也随之失去了它的意义。”

  几天后,快递员来了,可他并不是上门取件,而是给Logan带来了一封来自鞋店经理的亲笔信。

  信中这样说道:“听★△◁◁▽▼到这样的消息我很难过,世界上有很多有情人并不能终•□▼◁▼成眷属,但您和您的爱人无疑是最可惜的一对。”

  “我们决定将这双鞋子送给您和您的爱人,既然它注定无法陪伴你们的将来,那就让它来见证你们的过去。”

  鞋店经理的这封信和这个感人的故事,迅速登上了各大媒体的版面,这家鞋店品牌再次风靡全国,一时•●间无货可售。

  七夕将近,大多数电商都在忙着“套公式”促销,而网易严选则认识到:用户对于送券、满减的优惠套路、情人节香艳的擦边球式营销早已经不屑一顾了。

  一个自称是网易严选忠实用户的男生联系到客服,用长篇幅的言语恳求,想要购买一条早已经下架的“北斗七星项链”送给前女友。

  网易严选在这篇回复中表示,被这个用户真诚与努力所打动,于是硬是把最后一条留样项★-●=•▽链翻找了出来,送给了这个男生。

  对于七夕节的到来,无论是奢侈品▼▼▽●▽●牌还是大众品牌,各大品牌都迅速地向消费者抛出了橄榄枝,毫无高冷亦或是热情的品牌态度之分。无论是线上▲●…△还是线下的营销方式,品牌们都进行着布局与尝试。如此积极地迎合七夕节,当然不难看出是对中国市场的侧重以及对年轻消费者的示好,但最终还是要归结于品牌对盈利的追求。

  在真众互动◇=△▲提供的一份数据中曾显示有68.◁☆●•○△8%的90后消费者,认为七夕节送礼物是必要的,因此互赠礼物正在变成七夕节的消费刚需,节日的属性为品牌的利益进行了保障。众所•☆■▲周知,情侣之间总有过不完的节日,甚至出现了奉□◁节必过的情况。像七夕这样名正言顺关于爱情的节日,品牌们自然不怕没人买单。小到食品饮料、鲜花服▪…□▷▷•饰大到金银珠宝,都会推出七夕限定款产品。

  七夕节是△▪▲□△中国特有的传统节日,为了表达对中国的市场看重,品牌们不惜余力的做着借势营销。根据《中国奢侈品报告2019》中的数据显示,2012年至2018年间,全球奢侈品市场超过一半的增幅来自于中国,至2025年预计将达到65%。与全球奢侈品消费遇冷的境况对比,面对如此◇…=▲可观的市场,各大奢侈品牌自然冲在了七夕营销的最前列,纷纷推出了七夕的限定产品。

  与看重中国市场相比,各大品牌更希望在七夕节到来之际讨好年轻的消费者。作为各大消费市场的主力军、80后、90后甚至是00后,本身就是品牌们的重点关注对象。在浪漫的节日中,年轻消费者凭借更加善于表达自己的情感,愿意将礼物作为社交货币这一特点,成为了品牌的主要目标。也正因如此,在每年的七夕营销中,品牌在社交媒体的投放都未曾减少。毕竟年轻消费者对线上营销的关注极高。

  尽管消费者对于七夕节各类产品的需求依旧热情,品牌们▽•●◆的节日营销也做得津津乐道,但消费者对于品牌◆■们的买账程度是否可◇•■★▼以直接与品牌们在七夕节所做的营销相关联还有待商定。这些已被绑定的七夕节专属营销方式,在近几年中虽然百试不爽,但对于消费者而言也早已没有了新鲜感,相似的套路恐怕不是能让消费者持续买账的长久之计。

  在这个象征爱情的节日中,直线管理咨询的专业顾问认为品牌最好的营销不如是与消费者“谈一场恋爱”。将消费者视为“另一半”,为他们奉上独特的品牌创意、推出专属的七夕款式,体现出重视个性化体验也许会获得◆▼更多消费者的宠爱。在大胆★▽…◇表达爱意的今天,品牌们可以尝试打破营销的安全区,将一部分热情分给单身群体,其真诚将会打动更多的消费者。就像真正的恋▲=○▼爱一般,在未来的七夕营销中,相信越来越多的人们将容不下一点“套路”。返回搜狐,查看更多

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